住友不動産が見つけてくれた高浜の土地を、ウィザーズホームに抑えてもらった。でも住友不動産側では水面下で交渉してくれていた。ウィザーズホームで買うと2990万円。住友不動産で買うと2750万円。この差は大きい。是非住友不動産経由で購入したい。
問題は、先日も書いたように、不動産会社はなぜ住友不動産が交渉していて解体費も売主持ちだというところまで内諾をえていたにも関わらず、全く違う条件をウィザーズホーム側に提示したのか。住友不動産の営業マンが調べてくれた。どうやら違う担当者が応対したらしい。住友不動産が交渉していることを知らない別の不動産会社担当者が、ウィザーズホームに回答したとの事。しかし経緯はともかく、僕らから2990万円での申し込みが入っている事実は動かない。
さて問題は、住友不動産経由では売主は2750万円で売ってもいいと言っている。しかし僕らはウィザーズホーム経由で2990万円で買ってもいいと申し込みを入れている。これはどうやって折り合いをつけられるのか。こちらの感情としては、2750万円で売ると言っているのに、今更2990万円じゃないと売らないと言うのは合点がいかない。ただ、先方も同じだろう。2990万円で買うと言っているのに下げたくないだろう。
僕は住友不動産に、強気の交渉でいくべきだと伝えた。それで破談になっても仕方ないくらいのつもりでやろう。そもそも先方は売り急いでいるのだ。なかなか買い手が見つからないから価格を下げた経緯もある。こちらは他の土地を選んだっていい。まあ、実際はなかなかいい土地が見つからないのだけれど。住友不動産の営業マンは「強気の交渉をさせて欲しい、私も全く納得いっておりませんので」との事。どうも僕よりも、彼の方が憤慨しているようだ。すごい熱意を感じた。営業としてお客さんの代行をしていると言うより、自分自身だったら納得するのかと言う当事者意識で動いてくれていることを感じた。海千山千の不動産・建築業界での交渉は当然彼の方が慣れている。これは彼にお任せしようと思った。僕が出ていくよりうまくいくと思った。もしうまくいかなければ、2990万円でも仕方がないかと思った。
強気の交渉をしてもらった結果、売主側が折れた。2990万円で申し込んでいるので、まずはそれを取り下げて欲しいと。そうすれば2750万で承諾すると。そのため、僕はウィザーズホームに経緯を話し、取り下げてもらった。住友不動産の営業マンにお礼を伝えた。彼は「そもそもの予定通りです、そこに戻っただけです」と言った。ここからだと思う。僕らは住友不動産に急速に傾いていった。まだ建築会社をどこにするのかも決めていないのに、こんなに一生懸命になってくれている。きっと交渉もシナリオを練って、いろいろ頑張ってくれたのだろう。僕は、この人に自分の家を建てて欲しいと思った。
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